Target Market Radar

Kiinteä raportti siitä, kuinka suuri osa kohderyhmästäsi on tavoitettu ja kuinka pitkälle tavoitetut etenivät.

Written By Aleksi

Last updated 5 days ago

Mihin tätä käytetään

Target Market Radar vastaa yhteen kysymykseen: kuinka suuri osa määrittelemästäsi kohderyhmästä on oikeasti tavoitettu, ja kuinka pitkälle tavoitetut etenivät? Se on kiinteä raportti, ei muokattava näkymä.

Sama asia esiintyy tuotteessa kahdella nimellä: sivupalkissa Target Market Radar, asetuksissa Target audience.

Raportin näkeminen edellyttää tietokannan katseluoikeutta — ei Insights-oikeutta.

Raportin avaaminen

Sivupalkista Data → Target Market Radar. Yläreunassa: All segments -valitsin (rajaa yhteen segmenttiin tai näyttää kaikki) ja Last 90 days -valitsin (tarkastelujakso).

Segmentin voi valita myös kortilta klikkaamalla sen nimeä; uusi klikkaus samaan nimeen poistaa rajauksen.

Target Market Radar: All segments- ja Last 90 days -valitsimet

Neljä korttia


Kortti	Mitä näyttää	Vaatii CRM-lähteen
Target Market Segments	Kohderyhmän jakauma segmenteittäin ja CRM-kattavuus	ei
Target Market Pipeline Funnel	Suppilo kohderyhmästä kauppaan	kyllä
Rep ICP-focus	Kuinka suuri osa kunkin myyjän työstä kohdistuu kohderyhmään	kyllä
Touched vs Not Touched	Mitkä yritykset on koskettu	kyllä

Target Market Pipeline Funnel, Rep ICP-focus ja Touched vs Not Touched toimivat vain, kun CRM-lähteenä on Clevenion oma CRM. Ulkoisen CRM-integraation (esim. HubSpot) kanssa niissä lukee "Unavailable for CRM integration". Target Market Segments näkyy aina.

Suppilon lukeminen

Kahdeksan porrasta: audience → in CRM → contacted → no answer → reached → qualified → won → lost. Ylin porras on koko määritelty kohderyhmä. Näet heti, missä kohtaa kohderyhmä vuotaa.

Tuoreusluokat

Luokka	Aika viimeisestä kosketuksesta
Fresh	0–30 vrk
Aging	31–90 vrk
Stale	yli 90 vrk tai ei koskaan

Koskematon yritys on Stale, ei oma luokkansa. Uudessa työtilassa kortti näyttää siis lähes kokonaan Stale-väriä — se ei tarkoita ongelmaa, vain ettei kosketuksia ole.

Rep ICP-focus

Näyttää, kuinka suuri osa kunkin myyjän kirjaamasta työstä kohdistuu kohderyhmän yrityksiin (On ICP / Off ICP). Alle 50 % → "Shooting wide".

Off ICP sisältää sekä kohderyhmän ulkopuoliset että Not ICP -merkityt kohderyhmän yritykset. Tarkista merkinnät ennen tulkintaa.

Kortti ei toimi ulkoisella CRM:llä, koska Not ICP -merkintä on olemassa vain Clevenion omassa CRM:ssä.

Kohderyhmän määrittely

Kohderyhmän muodostavat listat, joiden tyyppi on Segment. Kiinnitys ei tee listasta kohderyhmää — se vaikuttaa vain järjestykseen. Vaihda listan tyypiksi Segments jos haluat sen Radariin.

Asetukset

Settings → Target Market Radar määrittelee työtilan CRM-lähteen ja elinkaarivaiheiden raportointikartoituksen (mitkä omat vaiheesi vastaavat mitäkin suppilon porrasta).

Kohdassa CRM data source valitaan, käyttääkö raportti ei CRM:ää, Clevenion omaa CRM:ää vai ulkoista CRM:ää. Ilman CRM:ää raportti näyttää vain kohderyhmän ja segmenttien määrät. Lifecycle reporting roles -kohdassa kerrotaan, mitkä elinkaarivaiheet lasketaan esimerkiksi New lead-, Qualified- tai Won-portaaseen. Asetussivu näkyy vain pääkäyttäjille.

Target Market Radar -asetukset: CRM data source

Raportin kortteja ei voi muokata

Target Market Radar on kiinteä raportti, toisin kuin Insights-näkymät. Sama koskee Pipeline Healthia.

Lue myös

Listat ja kohderyhmät · Insights – raportointinäkymät · Pipeline Health