Päättäjien ja yritysten haku

Valitse ensin markkina

Haku kohdistuu yhteen tietokantaan kerrallaan: Suomi, Ruotsi, Norja, Tanska tai Europe. Valitse myös haetko päättäjiä vai yrityksiä — ne ovat eri haut ja niillä on eri suodattimet. Valintaan pääset näytön vasemmasta yläkulmasta, jossa on yhdistetty valitsin (esim. “Finland · contacts”). Jos haluat saman haun useasta maasta, tee se kerran kutakin maata kohden. Tietokannat myydään erikseen. Suomen tietokanta sisältyy perustilauksiin, muut ovat lisäostoja.

Suodattimen lisääminen itse: avaa ryhmä vasemmasta paneelista ja klikkaa haluamasi suodattimen vieressä olevaa +-painiketta. Suodatin avautuu omaksi rivikseen, jolle annetaan arvo.

Kaksi tapaa hakea

Kuvaile kohderyhmä omin sanoin tekoälykenttään — esimerkiksi "myyntijohtajia yli 50 hengen yrityksissä" — ja Clevenio muuntaa kuvauksen suodattimiksi. Suomi käy yhtä hyvin kuin englanti. Tai valitse suodattimet itse vasemmasta paneelista. Ryhmiä ovat muun muassa listat, päättäjän tiedot, rooli ja taso, yritys, koko ja talous, sijainti, toimiala, teknologiat ja rekrytointi. Suodatin lisätään ryhmän sisältä +-painikkeesta. Lisätty suodatin avautuu omaksi rivikseen, jolle annetaan arvo. Katso alta “Näin saat paremman tuloksen” -vinkit siitä, missä järjestyksessä ja millä logiikalla suodattimia kannattaa rakentaa.

Esimerkiksi kuvaus "myyntijohtajat yli 50 hengen yrityksissä Uudellamaalla" muuttuu neljäksi suodattimeksi: Job Function Sales, Job Seniority Director, Employees yli 50 ja Province Uusimaa. Suodattimet näkyvät vasemmassa paneelissa, ja voit muokata niitä kuten itse lisäämiäsi. Lukumäärä näkyy tulosten yläpuolella.

Näin saat paremman tuloksen

Hae roolia kahdella kentällä, älä nimikkeellä

Tämä on tavallisin syy huonoon hakutulokseen. Nimike kirjoitetaan yrityksissä kymmenellä eri tavalla, joten vapaa teksti osuu vain yhteen niistä.

• Kun haet — Käytä

• Myyntipäälliköitä — Job function Sales + Job seniority Manager

• IT-johtajia — Job function Information Technology + Job seniority Director

Käytä Job title -kenttää vain harvinaisiin, tarkkoihin nimikkeisiin. Huomaa myös, että samantasoinen titteli tarkoittaa eri yrityksissä eri asiaa (esim. “Manager” voi olla junior tai senior riippuen yrityksestä) — Job Seniority normalisoi tämän puolestasi.

Aloita rakenteesta, tarkenna vasta sitten

Toimiala, sijainti, yhtiömuoto ja rooli ovat rakennesuodattimia: ne eivät pudota yrityksiä tiedon puutteen takia. Aloita niistä ja katso lukumäärä.

Liikevaihto, henkilöstömäärä, kasvu, omistuspohja ja teknologiat ovat todistesuodattimia. Suodatin näyttää vain ne, joilta tieto on tiedossa. Jos rajaat liikevaihdolla, tulokseen tulevat vain yritykset, joiden liikevaihto on kirjattu — eivät kaikki, jotka täyttäisivät ehdon.

Kaksi tällaista suodatinta päällekkäin kaventaa tulosta nopeasti. Lisää ne yksi kerrallaan ja katso, mitä kukin tekee lukumäärälle.

Kun tulos romahtaa

Poista viimeisin lisäämäsi suodatin. Jos lukumäärä palaa, kyse oli tiedon puutteesta — ei siitä, ettei markkinassa olisi yrityksiä. Se voi tarkoittaa myös sitä, ettei markkinassa ole yrityksiä — esimerkiksi jos rajaus on erittäin tarkka (kuten +200 miljoonan liikevaihto).

Muutama yksittäinen ansa

• Kun haet — Huomioi

• "Toimivia yrityksiä" — Älä suodata konkurssitiedolla. Tietokanta on jo valtaosin toimivia yrityksiä, ja suodatus pudottaa kaikki, joilta tieto puuttuu

• "B2B-yrityksiä" — Toimiala ja rooli kuvaavat tätä paremmin kuin erillinen kohdeyleisökenttä

• "Ei alihankkijoita" — Käytä yrityksen tiivistelmää poissulkuna, ja rajaa toimiala ensin

Toimialaluokitus vaihtuu maan mukana

Suomessa toimiala on TOL, muissa maissa ja Europe-aineistossa NACE. Koodit eivät vastaa toisiaan yksi yhteen, joten suomalaista toimialarajausta ei voi kopioida sellaisenaan Ruotsiin — se rakennetaan uudelleen. TOL perustuu kuitenkin NACE:en, joten koodien välillä on paljon samankaltaisuuksia.

Europe-aineisto

Europe on yksi tietokanta, jossa on 25 maata. Maa on siis suodatin aineiston sisällä, ei oma markkinansa — rajaa se aina. Aineisto on laajempi mutta ohuempi kuin Pohjoismaissa: siitä puuttuvat teknologiatiedot, yritysten tiivistelmät, omistuspohja ja tilinpäätöstiedot, eikä konsernirakennetta ole. Koko- ja liikevaihtotiedot vaihtelevat maittain. Ensimmäinen Europe-haku voi kestää poikkeuksellisen kauan. Aineisto käynnistyy, jos sitä ei ole käytetty hetkeen. Odota muutama minuutti äläkä lähetä hakua uudelleen peräkkäin.

Mikä maksaa ja mikä ei

Haku ja suodatus ovat ilmaisia, teet niitä kuinka paljon tahansa. Krediittejä kuluu vasta kun paljastat yhteystiedon tai viet tietueita ulos. Tietueen tallentaminen työtilaan (esim. listalle lisääminen) ei maksa mitään. Rajaa ensin, paljasta vasta lopuksi.

Yhteystieto paljastetaan tulosrivin Reveal contact -painikkeesta. Jokainen paljastus kuluttaa krediittejä, joten tee se vasta, kun haku on rajattu.

Tallennetut näkymät

Voit tallentaa haun Save-painikkeesta kahdella tavalla:

• Save as view: dynaaminen näkymä, joka ajaa suodattimet uudelleen aina kun avaat sen. Uudet osumat tulevat mukaan automaattisesti. Näkymiä voi nimetä uudelleen, kopioida ja poistaa.

• Save as list: kertakuva tämänhetkisistä osumista. Lista ei muutu, vaikka kohdemarkkina muuttuu.

Jos jokin suodatin on harmaana

Osa suodattimista kuuluu laajempiin tilauksiin. Harmaa suodatin ei ole vika eikä oikeuskysymys — kysy työtilasi pääkäyttäjältä.

Lue myös

Yritysten ja päättäjien tiedot · Listat ja kohderyhmät · Krediitit ja tilaus · Sanasto